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方主席在方大鋼鐵集團銷售工作會議上要求:協(xié)同合作 調整結構 把握市場 實現(xiàn)銷售效益最大化
       5月30日,集團董事局主席、總裁方威在萍鄉(xiāng)市主持召開方大鋼鐵集團銷售工作會議。方大特鋼、萍安鋼鐵、九江鋼鐵分管銷售、物流的公司領導,財務總監(jiān),銷售公司正科級及其以上管理人員,財務部負責人,物流管理部門負責人等參加了會議。方主席在會上強調,方大鋼鐵集團三家鋼廠要加強溝通合作,調整好結構,服務好客戶,把握好市場,實現(xiàn)方大鋼鐵集團銷售效益最大化。
       方主席指出,要做好銷售的結構調整工作,一是產品結構調整,要根據(jù)市場需求、價格,及時調整產品品種規(guī)格,多生產效益好的品種。二是客戶結構調整,選擇有實力、講誠信的客戶進行合作。三是區(qū)域市場結構調整,產品銷售向價格高、銷量大的區(qū)域傾斜。同時要為客戶提供驛站式服務,既讓客戶滿意,又通過全過程跟蹤防止發(fā)生串貨等侵害企業(yè)利益的行為。方主席要求方大鋼鐵集團三家鋼廠要加強溝通合作、實現(xiàn)強強聯(lián)合,并與新鋼公司溝通協(xié)調好,通過進一步調整優(yōu)化結構,服務好客戶,靈活把握和占領好市場,切實做到把產品銷售出去、把價格提起來、把貨款收回來。
方主席強調,要與有實力、講誠信的客戶建立長期協(xié)作關系,要讓客戶賺錢,前提是必須按市場規(guī)矩賺錢,只有這樣,雙方才能形成長期合作關系;要采取多種措施從根本上防止并杜絕貼牌銷售等投機取巧行為的發(fā)生;要把好合同關,合同條款必須依法依規(guī);在產品打假上,也要依靠客戶的力量,通過發(fā)揮長期協(xié)作客戶的作用,從根子上做好打假工作,維護好市場。
       方主席指出,提升銷售效益,要精細化地抓好長期協(xié)作客戶、出口、重點工程、物流、電商平臺等所有環(huán)節(jié),包括把握好銷售節(jié)奏,總體原則是降價的時候我們比別人降得慢,漲價的時候比別人漲得快;靈活調整庫存,漲價的時候庫存可以超過三天,降價的時候庫存不能高于三天;財務要提高效率,為銷售做好服務;要加強物流運輸?shù)墓芾?,通過提高保證金額度,控制好風險,將裝車、運輸、審批、合同、資金承付等所有環(huán)節(jié)緊密銜接好,提高速度,為客戶服務,包括縮短裝卸時間,提高裝卸作業(yè)率。同時通過將采購和銷售物流有機結合,實現(xiàn)雙向物流;與當?shù)嘏渌椭行慕⒑献鞯榷啻氩⑴e,想方設法降低物流成本,實現(xiàn)與客戶的互利共贏。
       方主席指出,未來兩年市場競爭將更加激烈,必須通過有效的激勵與約束措施,推動銷售人員進一步轉變觀念,真正樹立把企業(yè)當成自己的家的意識,強化精細化管理,打造一支敢于擔當、奮發(fā)進取的“嗷嗷叫”的優(yōu)秀團隊。首先,領導干部要善于把握工作重點,率先垂范,遵紀守法,帶好隊伍,充分發(fā)揮每個人的長處,團結企業(yè)內外一切可以團結的力量;同時,要逐級用好二次分配、三次分配權,切實按照多勞多得的原則,使收入向為企業(yè)創(chuàng)造效益多的人員傾斜;要嚴肅工作紀律,嚴守制度“紅線”,堅決杜絕直接或變相侵害企業(yè)利益行為的發(fā)生,從現(xiàn)在開始,一經發(fā)現(xiàn),輕則降免職、解除勞動合同,重則移交司法機關依法辦理;同時,為了進一步調動銷售員工積極性,銷售系統(tǒng)在3個月內應按照績效優(yōu)先的原則,實行末名淘汰,開展隊伍優(yōu)化工作。
會上,方主席還就充分利用好電商平臺、建立銷售數(shù)據(jù)共享平臺、加強產品包裝管理等方面提出了要求,進行了部署。
       方主席強調,不僅三家鋼廠之間要進行“賽馬”,還要和全行業(yè)進行“賽馬”,通過大家共同努力,不但每一個鋼廠達到最好效益,而且三家鋼廠整體要達到最好效益。
       集團領導葛傳金、饒東云參加了會議。(孫丹亮  厲躍萍)

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